Польза от астрологии, по общему мнению, сомнительна, и мне, с тех пор, как я начал ею заниматься, это казалось немного обидным. Поэтому я  так легко откликнулся на предложение Яши, моего хорошего приятеля, начинавшего тогда (сразу после приезда в Израиль) свой путь в качестве страхового агента. Яша попросил меня рассказать ему об особенностях людей разных знаков, которые было бы полезно знать страховому агенту. Конечно, с простой и ясной практической целью вовлечения граждан в страхование. Задача выглядела весьма практичной, поскольку страховой агент всегда вправе поинтересоваться датой рождения страхуемого, во всяком случае, это не выглядит неделовым любопытством. Так родился некий конспект, и мне показалось, что пользоваться им могут и люди других профессий с целью достигнуть своих целей в работе с нами. Но и мы, если будем лучше знать, на что нас ловят страховые агенты, коммивояжеры и прочие представители агрессивного маркетинга, сможем им лучше противостоять.

            Описание качеств типичных представителей знаков зодиака можно найти в очень многих популярных книжках по астрологии и добавлять еще некое исследование на эту темы было бы бессмысленно. Наоборот, я, конечно, использовал лучшие из них, а потому, для того чтобы не быть обвиненным в плагиате, я приведу в конце короткий список литературы.             Одним из недостатков практически всех таких книг, а особенно журнальных статей и различной популярной литературы, написанной для неспециалистов, является тот, что в них создается комплементарный образ обобщенного человека, типичного представителя того или иного знака. Действительно, кому же хочется читать о недостатках и пороках (возможно) свойственных ему. Но недостатки есть, и они, действительно, продолжение наших достоинств. Хотя, лучше было бы сказать иначе: из одних и тех же качеств произрастают и достоинства и недостатки, но недостатки видны сразу, а достоинства открываются по мере развития личности. В реальной жизни, однако, страховому агенту придется встречаться с людьми разного уровня развития, и  поведение, образ мыслей, реакции, чувства и привычки продвинутых индивидов будут  существенно отличаться от того, что продемонстрируют их не слишком развитые собратья.

           

 

Лекции по астрологии для страховых агентов

 

            Овен - (21.3-20.4)

 

            Перед вами исключительно дружелюбный человек с энергичными движениями, крепким рукопожатием, лучезарной улыбкой и почти постоянной готовностью бросится на защиту справедливости. Овен это первый и самый сильный знак Зодиака, если речь, конечно, идет о спринтерской дистанции. Он решителен и бесстрашен, такие слова, как осторожность, предусмотрительность, стратегия, планирование знакомы ему в основном по литературе и фильмам, но не рождают никакого собственного внутреннего ощущения.

            Непроработанный Овен - раб своего энтузиазма или его отсутствия, поэтому его психологическое состояние, его внутренний мир рисуются обычно двумя красками - розовой, когда все прекрасно и удивительно, и черной, когда следует немедленно повеситься на ближайшем столбе. Обычно, впрочем, Овен не успевает этого сделать до следующей смены состояния. Розовый цвет имеет полное преимущество, им окрашено не менее трех четвертей жизни среднего Овна.

            Овен способен испытывать очень сильные чувства по отношению к другим людям, событиям или предметам. Но это могут быть чувства любого знака, и любовь и ненависть. Поэтому он  может быть агрессивным и грубым, напористым и бесцеремонным, что будет выражаться в соответствии с эволюционным уровнем индивида.

            Честность, откровенность, искренность - скрывать свои чувства и мысли Овен не умеет и не хочет.  Но и узость взгляда, безответственность, детская непосредственность в возрасте уже не уместном для этого.

            Страсть к лидерству и убеждение, что никто не сделает то, за что Овен берется, лучше его - одна из важных доминант личности, поэтому в случае неудовлетворенности собой Овном дело может легко дойти до нервного расстройства и даже болезней.

            Огромная энергия и обаяние вместе с тщеславием позволяют Овнам добиваться успехов в социальной деятельности в среднем чаще, чем представителям других знаков. Однако поговорка Цель оправдывает средства изобретена Овнами для оправдания своей способности приносить в жертву все, что мешает достижению целей.

            Общаясь с неразвитым Овном, вы можете заметить, что он искренне не понимает, что по земле ходят еще и "другие знаки", с его точки зрения, те, что ведут себя иначе, просто претворяются или выпендриваются.

            Прошлого и будущего у средних Овнов нет - их волнует настоящее.

 

            Основа работы с Овном - его тщеславие, желание почувствовать себя сделавшим нечто очень хорошо. Покажите ему, что он, как никто другой, сделал быстрый и правильный выбор. Ничего ему не навязывайте, но предложите несколько вариантов и дайте возможность проявить себя, повести вас за собой. Не спорьте с Овном и не убеждайте его ни в чем. Если вы выиграете в споре или убедите его в чем-либо, Овен откажется от страховки по любой, самой глупой причине. Помните, что Овен это баран, и милые качества этого животного в окультуренном виде живут в каждом Овне от природы. Лучше дайте ему инициативу, а потом зацепитесь за его идею и разрабатывайте ее, накручивая на нее новые и новые витки, но не будьте занудой, выражайте чувства, эмоции. Терпение Овну не свойственно, и когда отведенная вам квота времени кончится, вам придется уйти и сделка не состоится.

            Овен очень чуток к восхищению, найдите причину высказать его. Похвалите его дом, машину, детей. Остерегайтесь высказываться о его жене, Овен хотя, и убежден, что она принцесса, но чрезвычайно ревнив, поэтому не точно сбалансированное выражение может вызвать противоположный ожидаемому эффект. Помните, что Овен может быть щедрым, если почувствует в себе прилив  этого удивительного чувства - энтузиазма.

            Если вам встретиться безработный Овен или Овен, находящийся в не очень удачном материальном положении, вам лучше сразу уйти или иметь дело с его женой, которая, надеемся, будет другого знака.

            Женщина Овен,  прежде всего, самостоятельна, она не хнычет, она приспосабливается. Симпатизируйте ей - это важно для всех женщин, но женщина Овен ловится на мужскую лесть стопроцентно. Если она не замужем, лучший комплемент - признание ее силы и независимости, если замужем, то можете смело забыть о том, что муж существует - у вас есть все шансы закрыть дело с ней, причем прямо сейчас. И это стоит сделать, так как муж может оказаться, например Козерогом (что, на удивление, часто бывает) или Раком, что поломает все ваши планы. Вспомните Скарлетт, главную героиню романа Унесенные ветром. Это хороший пример женщины Овна.

            В любом случае главный девиз вашей работы с Овном - дать ему почувствовать себя на белом коне впереди стада страховых агентов.

 

            Телец (21.4-21.5)

 

            Прочность и надежность - это два символа Тельца. Осознавший свою судьбу взрослый Телец, кем бы он ни был, видит жизнь длинным до горизонта непаханым полем, ощущая себя тем самым Быком или Волом, которому и предстоит его вспахать. Это, если можно так сказать, конструктивный вариант Тельца. Для Тельца само время идет иначе, значительно медленнее, чем для Овна, поэтому Телец способен ощущать как маленькие его отрезки (мгновение для Овна), так и очень большие (для Овна не представимые вообще).

            Упрямство Тельца значительно превосходит овновское, но не является следствием тщеславия, а скорее его огромной устойчивости, слабой подвижности, инерционности. Нажимать на Тельца с целью добиться своего бессмысленно легче выдоить ведро молока у голодной тугосисей коровы (по меткому выражению, заимствованному у А.Подводного). Если же нажимать слишком сильно, то может представиться случай узнать, что Телец - это, в сущности, Бык. Но обычно они все же очень терпеливы и ленивы для слишком высокоэнергетических реакций. Заметим, что сами Тельцы не признают себя упрямыми, считая чрезвычайно терпеливыми, практичными и разумными и только, а упрямым весь остальной мир.

            Обычно Телец пассивен и лидерства не ищет, предпочитая выжидание, следование и другие виды более надежного поведения. В основе этого лежит его неуверенность в новых, незнакомых ситуациях. В знакомой же обстановке Телец чрезвычайно спокоен, уверен и настойчив. Поэтому, обретя намерение сделать что-либо, он движется к этому с неуклонностью бульдозера, попытки воспрепятствовать этим намерениям могут окончиться печально.

            Принципы и привычки Тельцов очень важны для них, их маленькие слабости чрезвычайно украшают их жизнь и, в гармоничном варианте, Телец обрастает ими, как океанский корабль ракушками.

            Мой дом - моя крепость, это сказано, безусловно, Тельцом, хотя, возможно, он был подданным английской короны. Тишина, покой, удобство, тяга к земле, природе. Тельцы известные сибариты, они любят, чтобы их ублажали, ухаживали за ними, Телец, например, может не пойти в гости, если там не удобно сидеть или плохо кормят, хотя вряд ли он кому-либо, включая и себя, признается в истинной причине отказа.

            В гармоничном варианте это очень милые люди, в любом возрасте чем-то напоминающие Винни Пуха, который, конечно же, был Тельцом.

 

            Время для Тельца очень осязаемо и он, обычно, достаточно рано понимает, что старость придет неизбежно и жизнь на этом не кончится. Внушать ему идею пенсионного страхования или накопительной программы не нужно. Он, скорее всего, с этой идей родился. Покажите ему наиболее выгодные варианты с точки зрения самой обычной житейской практичности. Ни в коем случае не показывайте ему, что вы на этом что-то зарабатываете. Он, конечно, понимает, что страховой агент тоже получает зарплату, но ее связь с конкретными страховыми программами обсуждаться не должна, вам лучше всячески уходить от ответов о выгодности страховой программы для вас. Вообще, спрячьте свой новый и красивый мобильник, не ставьте свою машину под окнами страхуемого и сделайте так, что первый платеж уйдет с его счета только после получения им страхового полиса. Телец должен иметь что-то реальное в обмен на свои деньги, ну хотя бы красивый документ на фирменной бумаге и с печатью. Время оформления страховки для Тельца не столь существенно, он умеет ждать, если уж решил. Если не решил, то не торопите его, в крайнем случае, придите еще раз или два. Если вы попытаетесь продать Тельцу товар, который вот-вот кончится (например, у вас мероприятие на ограниченный срок, при котором первый платеж идет за счет фирмы), то он, скорее всего, откажется. Просто этот ритм ему не по силам.

            Телец не особенно любит нововведения, постарайтесь предложить ему самые проверенные и популярные страховки - проторенный путь милее его сердцу. Разговаривайте не быстро, не тараторьте, будьте обстоятельны, делаете паузы. Хвалить все подряд (как с Овном) бесполезно, Телец не очень падок на комплементы, но если найдете возможность похвалить его дом, уют, картины, обстановку - сделайте это, Телец почувствует себя комфортнее с вами. Не тащите его в свой безличный офис - у себя дома он гораздо увереннее, это именно тот знак, которому стены больше всего помогают. В вашем офисе он, неизвестно почему, может почувствовать себя некомфортно, заерзает и перестанет вас слушать. Но раз уж так случилось, не забудьте начать с чая или кофе в красивой чашечке и хорошо заваренного.

            Женщина знака Тельца обладает тонкой интуицией и, разыгрывая свой спектакль, помните, что она, как правило, видит все немного лучше вас. Вам стоит быть простым, искренним и достаточно откровенным. Не забудьте хорошо выглядеть. Это важно, женщина Телец - это истинная женщина, самый сильный женский знак. Ее муж, скорее всего очень стоящий мужчина, которому принадлежат бразды правления в семье по стратегическим вопросам. Других мужчин женщины Тельцы, как правило, долго не терпят возле себя. Поэтому постарайтесь обратиться к ее желанию обеспечить надежное практичное существование на протяжении всей жизни, но закрыть дело вам придется с ее мужем, а он может быть другого знака. Все же обеспечьте себе союзника в ее лице - сила влияния женщины Тельца на мужа велика, в основе ее лежит его желание баловать ее (а это она, как всякий Телец, очень любит и как никто мило умеет это принимать).

            С одинокой женщиной Тельцом ведите себя так, будто вы являетесь самым надежным, практичным высокоморальным мужчиной. Не философствуйте особенно - глубину вещей женщина Телец понимает и так. Постарайтесь вместе сделать до конца небольшое практическое дело.

            А главное - Тельцу, везущему по нескончаемой дороге воз с поклажей, не должна ни на минуту придти в голову мысль, что и страховой агент решил усесться на эту тележку. Постарайтесь внушить ему идею, что вы резервируете для него номер в отеле на этом пути.

 

            Близнецы (22.5-21.6)

 

            Развитый Близнец это самый эффективный знак Зодиака. Но даже, несмотря на это важное свойство, благодаря своей исключительной динамичности, с точки зрения всех других знаков, Близнецы знак легкомысленный. Что же говорить о неразвитых Близнецах - они действительно очень легкомысленны.

            Одно из основных качеств это прекрасный дар речи - способность уговорить и убедить кого угодно и в чем угодно, включая и обратное к этому. К этому добавляется прекрасная способность к овладению иностранными языками. Но Близнецы не столь уж и откровенны, способны приврать, точнее - дать волю своему воображению, поэтому это не истинная намеренная ложь. Хотя одурачить другого для Близнецов - веселая игра, спорт. Мнение Близнецов не постоянно, и они не видят ничего плохого в том, что вчера они думали иначе - все течет, все меняется. С некоторой противоречивостью своей натуры вследствие такого поведения Близнецы легко мирятся, что следует сделать и тем, кто с ними общается. Можно также отметить, что мнение Близнецов это не всегда их мнение (с этим есть проблемы у этого милого знака), а возможно мнение социума, какой-то его срез и, если завтра Близнецы войдут в некий иной информационный поток, то и мнение их станет иным. Люди этого знака способны, переехав из района, где живут люди среднего достатка, в более аристократический, поменять идеологию, политическую партию и пристрастия в одежде.

            Близнецы чрезвычайно контактны и в этом своем качестве воистину "всеядны". Они способны найти общий язык с любыми другими знаками, хотя о глубинном сущностном понимании проблем других знаков речи нет. Основа контакта - легкая способность Близнецов смоделировать все, что угодно, включая чувства. Неразвитые Близнецы суетливы, болтливы и ведут себя наподобие коммутатора. Вокруг них легко создается невообразимый хаос.

            Близнецы подвижны, любят перемещаться в пространстве, обожают перемены. У них всегда есть стимул, стремление к чему-либо. Они хорошо разбираются во всем, в чем решили считать себя сведущими, выбирают самое лучшее, любят это и ценят.

            В глубине души Близнецы уверены, что большое дело можно сделать приложением незначительного усилия в нужном месте. На поиски такого выключателя часто расходуется немало времени и сил. Удивительно, но они, порой, его действительно находят.

 

            Лучше всего, чтобы как раз страховой агент, а не страхуемый был Близнецом. Но уж если попался такой кандидат, смело можете огорчаться - для страхования это самый трудный контингент. Во-первых, они часто легко разгадывают ваши уловки и очень быстро строят контраргументы на все ваши доводы. Во-вторых, на самый главный порок Близнецов - любопытство - продать страховку трудно. Гораздо легче заманить его в крокодилий заповедник, на нудистский пляж или бой быков, чем заставить его читать ваши скучные бумаги и слушать ваши рассуждения о таких печальных материях, как старость, воровство или несчастные случаи. Время для Близнецов категория эфемерная, не то, чтобы оно летело (как для Овна) или тянулось (как для Тельца), оно просто неощутимо.

            Ваш единственный шанс состоит в том, чтобы, опираясь на некоторое социально наведенное убеждение о необходимости каких-то шагов по обеспечению старости, показать им, что:

            - во-первых, накопительная страховка и пенсионная программа есть крайне выгодное помещение капитала,

            - во-вторых, они приобретают самый лучший вариант страховки из имеющихся на рынке, в самой лучшей фирме, имеющей мировую репутацию.

            Близнецы мобилизуются и реагируют быстро, скорее всего, они втянут вас в спор - идите на это, Близнецы убеждаемы. В случае вашей победы - вы выиграете клиента. Но победа не дастся вам легко: как правило, ваш клиент эрудированнее вас, его язык прекрасно подвешен, а способность к казуистике может довести вас до отчаяния.

            Не будьте занудой (повторяю!), не говорите длинно, две-три фразы подряд, не больше, но и не мычите, не молчите - идите на контакт активно и легко.

            Женщина Близнецы это сама Общительность в чистом виде. Вероятнее всего она вас просто заболтает и, выходя из ее дома, вы с трудом вспомните, зачем приходили. С Близнецами вообще, а с женщинами особенно, следует сделать ставку на их партнера. Если вам повезет, они могут оказаться людьми земных знаков (Телец, Дева, Козерог), а с теми все для вас будет проще и понятнее.

            Следите за настроением страхуемого, оно очень переменчиво. И если сегодня вас спровадили, весело посмеявшись над вами и вашим бизнесом, попробуйте зайти в другой день. И хотя это ваш худший контингент, все же с Близнецом и при неудаче никогда ничего не потеряно, это не Телец и не Водолей.

            Но лучше всего, если Близнец увидит, что вы и есть та самая кнопка, нажав на которую они разом решат большую жизненную проблему.

 

          Рак (22.6-23.7)

 

            Доминанта Рака - это чувство беспокойства и желание обезопасить себя от всех жизненных невзгод. Рак, как и все водные знаки (Рак, Скорпион, Рыбы), очень чувствителен. Людям других знаков, особенно не водных, трудно понять, какие сложные внутренние процессы протекают в области чувств Рака и какие невидимые трансформации с ним происходят. Рак скрытен, и вряд ли из его души можно что-либо легко выудить. Его личная жизнь и секреты не являются для Рака предметом обсуждения. Чужие тайны ему также можно спокойно доверять. Рак, чаще всего, меланхолик и пессимист. Его всегда беспокоит что-нибудь в окружающей среде, стране, мире, доме - везде, постольку, поскольку это может коснуться его прямо или косвенно.  Тем не менее, люди этого знака очень общительны, любят быть в центре внимания в обществе, и это внимание они очень ценят.

            Рак, как никто, умеет оценить качество приобретенной вещи и соотнести расходы на нее. Это ими придумана поговорка: "Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи".

            Рак действительно существо с толстым панцирем, поэтому вам он может показаться неэмоциональным или даже равнодушно спокойным. Это не так. Таким образом Рак бережет стабильность своей психики. На низком уровне развития люди этого знака очень лживы и коварны, причем ложь и коварство сочетаются с поразительным внешним спокойствием. Эмоциональность (непроработанных) Раков легко открывается в ситуациях неспровоцированной эмоциональной агрессии, когда вы получаете сильный удар в ответ на безобидное воздействие.

            Типичная реакция Рака, встретившегося с новой идеей, это ее отрицание. Идея должна некоторое время "повариться" в душе Рака, трансформируя ее. Скорее всего, в какой-то момент в будущем эта идея всплывет в его душе, как его собственная. Дело в том, что несколько изменилась сама система представлений Рака, в которой теперь рождение подобной идеи возможно и уместно.   Раки, и мужчины и женщины, обожают свой дом. Дом для большинства Раков - это место, единственное в мире, где он чувствует себя свободно. Не удивляйтесь, если у него дома стушуетесь вы и потеряете свои лучшие качества - это часто бывает в домах выраженных Раков.  Следует иметь в виду, что Раки обычно неплохие психологи и, активизируя его чувство беспокойства, не стоит быть слишком примитивным. Вообще проблема взаимодействия с Раком не проста, с одной стороны, это именно тот знак, который способен вас выслушать, с другой стороны, вы, возможно, не дождетесь его реакции на  сказанное. Его глубокая внутренняя эмоциональность, уязвимость делает его похожим на "эмоциональную черную дыру". Прошлое для Рака значимое понятие и преемственность в созидании существенна.

 

            Понятно, что это лучший контингент страхуемых. Вы эффективно можете сыграть на  чувстве беспокойства и стремлении к безопасности. Ведь страхование и существует для того, чтобы усилить чувство защищенности на случай природных и жизненных катаклизмов. Застрахуйте его жизнь, потерю трудоспособности, дом, имущество, предложите ему накопительную страховку - все это только усилит чувство безопасности Рака. Главное, чтобы у него хватило денег. Не перегните палку, не нарушайте его текущий баланс, так как если ежемесячный платеж будет слишком высоким по сравнению с его доходами, это ослабит его чувство повседневной безопасности, и тенденция может перевернуться. Помните, что даже самые романтичные Раки хорошо понимают ценность денег. Если вы перешли границы Рак просто пошлет Вас подальше. Он не будет вам ничего доказывать, а просто глухо замолчит. (В случаях особенно сильного эмоционального давления на Рака дело может кончиться и истерикой). Молчание Рака это плохой признак, это просто значит, что вы очень скоро убедитесь, что его упрямство не многим уступает тельцовскому. В этом случае просто уйдите. Дайте его телефон своему коллеге, для вас это потерянный клиент, но он все равно остается потенциальным страхуемым. Вам, однако, без помощи страхуемого, придется понять, что вдруг обеспокоило потенциального клиента. Если, например, он просто не способен воспринять пользу от вашего нового для него предложения, оставьте ему свою красивую визитку - он, скорее всего, вам позвонит. 

            Такт - это ключевое слово в обращении с Раком. Это не Овен, надо прежде войти ему в доверие, дать ему убедится, что вы проявляете заботу о нем. Обстоятельства и методы для Рака не менее важны, чем результат, не давайте ему почувствовать, что вы им примитивно управляете. Проявите щедрость, подарите ему что-нибудь, сувенир вашей фирмы, например.

            Женщина Рак  самая сентиментальная дама в зодиаке. Примите это во внимание во время беседы. Постарайтесь представить себя, как человека спокойного, уверенного, несущего в мир защиту и безопасность доступными ему средствами. Если она замужем, то велика вероятность, что вам придется все же иметь дело с ее мужем, поскольку именно в нем, по мнению этой женщины, реализовалась ее защита от внешнего мира, и всякая инициатива в этой области должна исходить от него. Учтите, что женщины этого знака часто выходят замуж за амбициозных мужчин, что, конечно, лишь усложняет вашу работу.

            В любом случае звоните вашему Раку почаще, не оставляйте его без внимания никогда - это ваш надежный и постоянный клиент. Поздравляйте его  с праздниками, интересуйтесь его успехами и завершайте разговор фразой: " Я рад, что у тебя все в порядке".

 

            Лев (24.7-23.8)

 

            Лев - существо сильное и гордое. Таковы и люди этого знака. Не потому, что название знака влияет на характер, а лишь потому, что оно, это название, для всех знаков  выбрано в соответствии с этим характером.

            Лев должен кем-нибудь руководить. Если руководить совсем уж некем, он руководит женой и детьми. Руководит Лев великодушно - воистину отец родной, но и твердо, как диктатор. Перечить Льву нельзя, он будет грозно рычать. Лев очень любит учить других жить и объяснять, почему он живет правильно. Вообще внутренне чувство превосходства трудно изживается Львами в процессе своего развития.

            Лев раним и уязвим. В душе он большой котенок, способный к ласке. Его перемещения в пространстве и времени столь же энергичны, как у Овна, но гораздо более плавны. Если же его загнать в угол и разгромить  по всем статьям, он становится драной гнусно мяукающей кошкой, и вряд ли вы увидите в жизни более жалкое зрелище, чем Лев потерпевший крушение. Иммиграция, к сожалению, приносит немало примеров таких Львов.

            При любых затруднениях, в том числе денежных, Лев постарается выкрутиться сам, обращаться за помощью не в его привычках. Обычно он скорее расточителен, чем бережлив, и в душе игрок. Пустить пыль в глаза, приобретя пару-тройку дорогих вещей, это в его натуре. Зато у него удобно занять деньги, он не сошлется на их отсутствие, если они у него есть.

            Лев эмоционально неустойчив, поэтому нуждается в помощи со стороны подруги жизни или друга. С другой стороны сам Лев очень любит быть кому-либо опорой и защитой. Поэтому это люди, которые редко бывают одиноки.            И, несмотря на это, Лев натура сильная, мощная энергетика позволяет ему выполнять огромный объем работы, порой просто недоступный для людей других знаков. Следует заметить также, что идеи Льва, в отличие от Близнецов, экзистенциальны, и они привязаны к ним всей душой, живут в них и постоянно наполняют их своей энергетикой. Ни о какой объективности или гибкости в случае со Львами речи нет. Лев, обычно, - раб своей идеологии, и воспринять вашу и сущностно трансформироваться, как Рак, он не способен.

            Лев обидчив. Его щедрость и мудрость (а есть и то  и другое) должны быть оценены по достоинству. Наилучшей валютой являются аплодисменты. Принимается и обычная лесть.

 

            Основа вашей работы со Львом - его тщеславие. Расположите его к себе откровенной (в соответствии с его уровнем) лестью. Лев, кроме самых развитых случаев, съест это с удовольствием. Хвалить можете все вокруг, но лучше всего - его самого. В случае женщины Льва, еще и детей. Покажите, что наличие всеобъемлющего страхования в наше время есть некоторая составляющая высокого положения, как джип или фитнесс клуб. Идея заключается в том, что хорошая страховка, это не только полезно и  надежно, но важно и престижно. Дайте возможность Льву сделать это в качестве подарка или сюрприза для мужа или жены. Лев проявит заботу и получит мощный импульс положительных эмоций. Если Лев испытывает денежные затруднения, не обсуждайте эту тему. Лучше всего вам не знать об этом, но поторгуйтесь с ним, дайте ему возможность надавить на вас и уступите. Ваша начальная цена в работе со Львом не должна быть окончательной. Льву приятно сознавать, что он вас заставил уступить.

            Не следует ни на мгновение в беседе ставить себя хоть в чем-либо выше Льва, даже в таких вещах, которые, казалось бы, естественно дают вам преимущество (например, стаж иммиграции). Эмоции, которые вы тем самым вызовите, лишат Льва нормального соображения, и вам придется удалиться. Второй раз Лев не пустит на порог не только вас, но и вообще никакого страхового агента, ибо у него сформируется устойчивая идея о вреде или, по крайней мере, бесполезности страхования вообще.

            Возможно, существуют женщины Львы, которые позволяют мужчинам командовать ими, но это только те, что вышли замуж за Львов. (Это, кстати, не так уж редко встречающаяся пара). Тогда вам придется иметь дело с мужем. В других случаях вы, скорее всего, попали по адресу. Если ваш собственный знак Овен или Стрелец, то, скорее всего, что ваш язык сам произнесет нужное количество комплементов с нужным качеством и уровнем. Хорошо, также, Близнецам, они быстренько смоделируют ситуацию тотального обожания и произнесут прочитанные лет пятнадцать назад по случаю замечательные тексты о женщинах такого рода. Всем остальным надо упорно учиться.

            Несмотря на силу Льва, им достаточно легко манипулировать, если найти к нему правильный подход. Ищите. Во всяком случае, никогда не перечьте Льву, тщеславие и врожденное чувство благородства - вот два надежных механизма, открывающих его сердце и кошелек.

 

            Дева (24.8-23.9)

 

            Ключевые слова для людей знака Девы: порядок, анализ, аккуратность. К сожалению, в этом случае уровень Девы меняет на противоположные ее характерные достоинства и недостатки. Развитые Девы действительно чрезвычайно аккуратны, педантичны и чистоплотны, а  их любовь к порядку возведена в легенду. Неразвитая Дева - это  страшно занятая  неряха, одновременно несчастная и ужасная.  Дева - король анализа. Именно люди этого знака способны по мельчайшим деталям и малейшим несоответствиям восстанавливать полную картину (Эркюль Пуаро). С другой стороны, неразвитая Дева расчленяет на составляющее абсолютно всё, чтобы затем, посмотрев на гору деталей и элементов, заявить, что в этом нет и не было  никакого смысла. Девы выносливы в умственной работе, искренни, хотя и суховаты, как все земные знаки (Телец, Дева, Козерог). Во всяком случае, эмоции не заставят их забыть о мире материальном. Их способность к анализу, к сожалению, распространяется и на чувства, препарирование которых действительно лишает их чего-то важного.

            Все Девы терпеть не могут лентяев, но только развитые предъявляют это требование к себе в первую очередь. Ум Дев  трезв, и у них мало иллюзий относительно людей и жизни вообще. Их крайне раздражает тупость, вульгарность, небрежность. Сталкиваясь с такими явлениями вплотную, Дева способна стать нервной и ворчливой, хотя обычно это чуткий и внимательный человек. Неразвитая Дева, однако, чутка и внимательна лишь к своим комплексам и неврозам, зато они будут вычурны и разнообразны.

            Дева в меру щедрый знак, во всяком случае, не любящий бросать деньги на ветер, брать и давать в долг.  Хотя у  Девы очень экономный характер, все ее действия всегда находятся в социальных рамках и нормах, чем она очень гордиться.

            Девы нетерпимы к покровительству, стараются быть независимыми, смертельно боятся стать обузой для кого-нибудь в старости.

 

            Во-первых, точность, аккуратность и порядок во всем, что вы делаете для Девы. Если вы опоздали на 10 минут к развитой Деве, страхование, скорее всего, не состоится. С точки зрения Девы, с человеком, который опаздывает на 10 минут просто не о чем говорить. К нему просто нет никакого доверия. Поэтому, остановитесь на дороге, позвоните и изобретите абсолютно от вас не зависящую, непреодолимую и заранее не предсказуемую причину и сообщите, что вы задерживаетесь примерно на 37 минут.

            Во-вторых, никакой вульгарности, панибратства, похлопывания по плечу и прочих мелочей, типа не санкционированного обращения на "ты".

            Никакой примерности и приблизительности в объяснениях и вычислениях. Дева должна твердо знать, что через 18 лет и 3,5 месяца она может получить сумму в 256392 шекеля без учета привязки к индексу, которую вы, к вашему величайшему огорчению, учесть не можете. Вам следует убедить Деву с помощью точных расчетов, что выплаты ей по силам и не скажутся заметно на ее жизненном уровне.

            Основная идея страховых программ должна быть подана, как сохранение независимости при исключительных обстоятельствах, болезнях  или в старости. Не жаль потратить краски на описание того, как хорошо сохранять независимость при любых обстоятельствах, а в старости получать деньги из правильно организованной пенсионной программы.

            Девы неравнодушны к гигиене и проблемам правильного питания, поэтому можете под шумок втолкнуть ей хорошую гигиеническую косметику (мужскую тоже), пакет Герболайф и руководство по здоровому сексу.

            Женщины Девы очень проницательны и чувствительны к вашей репутации. Позаботьтесь о ее наличии. Одинокая женщина Дева еще более требовательна к своей независимости и чувствительна к созданному ею порядку своей жизни. Если она замужем, то примите во внимание, что Дева часто выбирает в качестве партнера земные знаки: Тельца, Козерога или другую Деву. Если муж не Козерог, то решения, скорее всего, будут приниматься совместно, Козерог же способен создать у Девы чувство, что на него можно положиться и в вопросах собственной безопасности.

            В любом случае точно рассчитайте возможности Девы, будьте практичны, и помните, что ваш клиент практичнее вас, если, конечно, вы не Дева.

            Есть одна опасность. Низкая, непроработанная Дева настолько отличается от Девы реализованной, что справедливо покажется странным, что эти два существа относятся к одному и тому же знаку. Дело в том, что в отсутствие проработки, Дева идет по пути вытеснения и отрицания своей программы, то есть вытесняет и отрицает принципы чистоты, аккуратности и серьезности, превращаясь в безалаберное и безответственное существо, чувствительное только к своим капризам и комплексам. Зато эти последние столь вычурны и разнообразны, что могут стать объектом профессионального интереса психолога, особенно поклонника Фрейда.

            Работать с таким существом крайне трудно, и лучше вам поискать другого страхуемого.

 

          Весы (24.09-23.10)

 

 

            Весы воплощают, в некотором смысле, высший закон природы гармонию. Это принцип динамического равновесия, гармонично развивающегося процесса. Однако, будучи воплощен в человеке, этот принцип реализуется крайне трудно. Почему? Дело, наверное, в том, что процесс поиска гармонии очень труден и связан с необходимостью последовательного рассмотрения всех вариантов, всех за и против. В поведении человека знака Весов это выглядит как нерешительность, иногда доводящая другие знаки до белого каления. И это можно понять, так как высший синтез задача Весов доступен только очень развитым Весам, в других случаях нерешительностью дело может и окончиться (сами Весы этого, конечно, никогда не признают). С другой стороны, торопить успокоиться чашечки балансирующих весов нельзя, невозможно. Из принципа (баланса интересов) Весы могут прийти к нежелательным (для вас) выводам. Вообще высокая изменчивость, свойственная всем воздушным знакам (Близнецы, Весы, Водолей), для Весов усиливается еще и непрерывным колебательным процессом. Это может проявляться и в частых сменах настроения и мнений, в быстрых переходах от лени к высокой трудоспособности.

            Весы любят спорить, причем в спорах часто занимают точку зрения вашего оппонента, а не отстаивают свою. То есть, если вы утверждаете, что нечто белое, Весы будут доказывать, что оно черное. Хотя в душе также полагают, что оно, скорее всего, белое. Но, поскольку, все же, есть сомнения, то следует сбалансировать ситуацию  таким образом. Если же вы, вдруг зеркально перемените свою точку зрения, то с удивлением обнаружите, что и Весы элегантно сделали то же самое. Дело здесь не в беспринципности, так как принципом является поиск гармонии, требующий тщательного взвешивания вариантов и обсуждения всех возможностей. Их естественный импульс занять позицию справедливого судьи, если ситуация это позволяет.

            Весы это обычно умные (на своем уровне) люди, быстро соображающие и легко ориентирующиеся в знакомых и незнакомых ситуациях. Они логичны и активны, хотя, как любой воздушный знак, недостаточно эмоциональны. Про Весы можно сказать даже больше, типичные представители этого знака  просто не эмоциональны, даже холодны. Во всяком случае, по сравнению со всеми другими знаками. Логика (не понятная другим знакам) здесь такова: эмоции ведут к пристрастности и отдаляют нас от справедливости, гармонии и объективности.

            Весам, как никакому другому знаку, свойственно интеллектуальное высокомерие, любовь к элитарности, но не в любом смысле, как у Близнецов, а в смысле, пожалуй, обыкновенном причастности к более высокому слою, кругу.

            На низком уровне развития Весы разрешают ситуации негодными средствами. Они не выскажут своего мнения сразу (Овен) и не промолчат (Рак), а последовательно рассмотрят множество несущественных аспектов ситуации и ее возможных интерпретаций, также не имеющих никакого отношения к сути дела. Это иногда может утомить: суета, пустая болтовня, сильное высокомерие и общий фон непрошенных полезных советов, вызывающих раздражение своей бессмысленностью.

            Общая проблема всех Весов - поиски гармонии. И высокие Весы достигают удивительной способности видеть мир с разных сторон.  Хотя и развитым Весам трудно принять решение, и, фактически, они способны к этому лишь тогда, когда полностью изучили вопрос и совершенно уверены в ответе. Развитые Весы, наряду с Козерогом, самый ответственный знак Зодиака и, несмотря на ментальную холодность, гармония, которую они создают, дает тепло.

 

            Работать с Весами, если это не высшие Весы, очень трудно и лучше сразу выяснить, нет ли у них супруга другого знака и поработать с тем или с ними обоими, обращаясь к тому, кто не Весы. Совсем плохо, если вы встретились с парой Близнец Весы, которые, кстати, вполне подходят друг другу. Тогда один будет убалтывать вас, наслаждаясь блеском фонтана своего словоизвержения, а второй воспрепятствует любой возможности принятия какого либо решения. Вы потеряете кучу времени и уйдете ни с чем, чувствуя себя полным идиотом.

            Итак, проблема в том, как заставить принять решения нерешительного человека? Ответ есть. Дать ему время и возможность всесторонне изучить вопрос. Вам придется углубиться в проблемы инфляции, трудоустройства, стабильности заработка, роста зарплат, коснуться риска потерять работу и последствий этого. Рассмотреть все варианты в жизни, что влекут необратимые потери, привлечь на помощь статистику смертей и несчастных случаев и многое другое. Запаситесь терпением, возможно, придется придти несколько раз, и меня не удивит, что в результате усилий по страхованию пары - тройки Весов вы сможете защитить докторскую диссертацию по основам страхового дела.

            Весы нельзя торопить. Им надо дать возможность поспорить, подискутировать с вами, и не вредно будет оценить блеск их ума и ментальных конструкций. Если вы заранее уверены в ответе, можете невзначай поинтересоваться, не является ли ваш страхуемый кандидатом наук или не кончал ли он Московский университет. В споре не настаивайте на желательной для вас точке зрения этим вы спровоцируете более взвешенную позицию Весов. Порой не вредно проявить объективность и рассмотреть отрицательные стороны процесса страхования, дав возможность Весам перейти на позиции оправдания важности этого процесса.

            Неразвитые Весы, которых легко выявить по высокомерному и пустому словесному потоку, легко поймать на идее элитарности. Объясните им, что данная страховая программа не предназначается большинству людей, так как степень ее риска подразумевает особые требования к стабильности положения страхуемого. Но вы беретесь похлопотать о присоединении к этой программе, так как, на ваш взгляд, страхуемый именно такой человек.

            Женщина Весы это наиболее интеллектуальный тип женщины. Процент женщин этого знака среди руководителей всех рангов не пропорционально высок. Конечно, на этом пути им приходится волей неволей проработать некоторые особенности своего солнечного знака. Ваша задача определить остается прежней, понять с развитым случаем Весов или нет, вы встретились. Но в любом случае продемонстрируйте хотя бы хорошие манеры. Это важно для всех Весов, но особенно для женщин.

             Имея дело с развитыми Весами, помните, что они в каждый данный момент стараются очень точно делать то, что, как им кажется, от них требует Бог. Ваша роль предложить им действительно оптимальный для их нынешней ситуации вариант, все-таки страхование это богоугодная деятельность, в чем все страховые агенты должны быть искренне убеждены.

 

            Скорпион (24.10-22.11)

 

            Этот знак символизирует наиболее полное выражение идеи трансформации. Скорпион старается изменить по своему усмотрению все вокруг, что считает находящимся в зоне своей ответственности. Скорпион не интересуется вашими желаниями, он просто преобразует ситуацию (и вас вместе с ней) из исходной в желаемую. Не надо думать, что Скорпион жесток или безжалостен, с его точки зрения, он просто последователен, так как любит доводить дело трансформации до конца. Впрочем, как и любое дело вообще, что свойственно постоянным знакам (Телец, Лев, Скорпион, Водолей).

            Скорпион очень эмоционален, его эмоции глубокие и сильные, я бы употребил слово страстные, хотя обнаруживать свои эмоции Скорпион не может. Если же, все-таки, он это делает, то делает прямо, а не косвенно, как Рак. Для  людей этого знака характерны глубокое чувство собственного достоинства, отличная память на добро и зло, умение проникать в чужую психику. Им нет равных в способности манипулировать людьми. Скорпионы стоически переносят испытания, в том числе боль, насмешки, бедность в них сильно чувство уверенности в своей конечной победе.          Скорпион не склонен делать себе рекламу или добиваться видимости, его интересует реальная власть.

            Люди этого знака отличные манипуляторы и психологи, причем все, вне зависимости от уровня развития. Что же касается уровней, то астрологи выделяют у Скорпиона несколько уровней, каждый из которых имеет свой особый астрологический символ.  И очень важно понять, на какой стадии развития мы встретили данного Скорпиона. Первый уровень тарантул или ночной скорпион. Этот кусает и жалит, кого может, до тех пор, пока не заест или жертва не станет неуязвимой. Причем делает это без особой на то причины. Третий уровень орел. На этой стадии развития Скорпион используют присущую ему (всегда) силу разумно и даже мудро, так как умеет абстрагироваться от мелочей и преходящих явлений жизни. Такой Скорпион обеспечивает надежную защиту своим близким, к числу которых может причислять и достаточно много людей (этот знак лидирует по числу президентов США, например). В стадии Орла люди этого знака отлично контролируют себя и все вокруг, прекрасные психологи, умеют управлять чужой и своей психикой. Второй, промежуточный, уровень развития Скорпиона носит название серая ящерица. В этой стадии Скорпион пассивен, он еще не умеет разумно использовать свою силу, но уже не хочет кусать всех подряд.

            На любой стадии люди этого знака способны к глубоким переживаниям, причем на стадии серой ящерицы эти переживания не находят адекватного выражения и могут глубоко отравлять душу индивидуума.

            Женщины этого знака страстны и ревнивы, часто обольстительны, порой мистически, знают это и используют как свое оружие.

 

            Работать с клиентом Скорпионом непросто. Лучше всего принять во внимание тот факт, что для развитого Скорпиона (3 уровня по приведенной классификации) главенствующая идея защита своих близких. Будьте со Скорпионом прямы и честны, не играйте в психологические игры (если вы сами, конечно, не Скорпион), а то в конце игры вы обнаружите, что вами в течение игры слегка манипулировали. Скорпион, кроме самых низких вариантов, скорее всего, согласится на ваше разумное, прямое и честное предложение, даже будучи в стесненных денежных обстоятельствах. Ни в коем случае не указывайте ему на это и вообще не лезьте в его личные дела. Со Скорпионом никогда не следует заходить дальше того предела, к которому он вас допустил.

            Не подчеркивайте свой успех, особенно в областях, где страхуемый Скорпион может чувствовать себя уязвленным. Скорпионы часто очень завистливы, не намекайте ему на это, но учтите, что, возможно, ваш страхуемый делает страховку потому, что его злейший  друг уже обзавелся таковой и это, почему-то, стало ему важным.

            Женщина Скорпион, если она не замужем, представляет для страхового агента реальную опасность. Скорее всего, он не только ничего на ней не заработает, но и много потратит своих личных средств, заработанных на представительницах других знаков. Женщины этого знака рано понимают, чего они хотят, и, как правило, добиваются этого.

            Если же ваша страхуемая замужем, то это не потерянный случай. Хотя женщины Скорпионы выбирают себе в мужья мужчин сильных и решительных, но никогда не отказываются от желания слегка направить своего партнера в нужном направлении. Муж голова, а жена шея. Эта поговорка придумана женщинами этого знака и для них справедлива всегда. Закройте сделку с ней, и вы увидите, что  ее муж подпишет вам все необходимые документы.

 

            Стрелец 22.11-21.12

 

            Это веселые, открытые и добродушные люди. Они всегда заметны в компании, хотя их чувство юмора может шокировать не только чувствительную Деву, но и неуязвимого Скорпиона. Сами они вряд ли придают этому значение. Стрельцу вообще обычно нет дела до ваших реакций, он знает божественную точку зрения в целом, а до подробностей типа вашей внутренней жизни у него руки и мысли не доходят. Главное он добр и доброжелателен, весь мир это видит и ценит.

            Стрелец неотразимо обаятелен, порой детски наивен, любит риск, экстраверт, разговорчив. Порой, как и все огненные знаки (Овен, Лев, Стрелец), он может вспылить. Это азартный игрок и оптимист, он долго не хочет принимать жизнь всерьез, а ответственность и прочие заботы и тяготы жизни, радости ему не прибавляют. Он любвеобилен и непостоянен, обожает поесть и выпить, порой рассеян и совершенно не умеет хранить тайны.

            Идеал Стрельца свобода и независимость, и он всегда полон новых блестящих идей, на реализацию которых просто не хватает времени.

            Стрельцы невнимательны к людям и безответственны в понимании других знаков, наобещать горы и не сделать ничего это вполне в их стиле. Интересно, что с точки зрения самого Стрельца достаточно того, что он искренне собирался это сделать, так что никакого обмана, в сущности, нет. Стрелец хвалит безудержно и разносит в пух и прах, таков его способ выражения эмоций и мыслей. Нет, он не груб, просто понятие такта, в лучшем случае, известно ему из литературы, в других случаях он и, читая об этом, не понимал о чем, в сущности, идет речь. Не думайте только, что Стрелец имеет какое-то намерение вас обидеть своей бестактностью. Ему действительно нет дела до ваших эмоций, а то, что он только что сказал, есть чистая правда, во всяком случае, он в этом абсолютно уверен. Зато Стрелец совершенно не умеет обманывать и играть во всякого рода психологические игры, А также манипулировать людьми. И если вы до этого общались, например, со Скорпионом, то, безусловно, оцените это качество.

            Стрелец очень не любит, чтобы ему перечили, а неразвитый Стрелец настолько полон собой, что ему просто нет дела до других людей и их мнений. В этом случае вряд ли вам удастся хоть в чем-то убедить его, заинтересовать или просто заставить себя выслушать. При долгом общении с неразвитым Стрельцом вам покажется, что вы имеете дело с живым Громкоговорителем, транслирующем пародии на нашу жизнь.

            У каждого человека в карте есть где-нибудь Стрелец. И в этой области он не признает никаких границ, Родившейся под знаком Стрельца интегрируется в стиле этого знака то есть, для него априори нет ничего невозможного. Лишь возраст и опыт с трудом корректируют эту позицию и заставляют смиряться с некоторыми ограничениями.

 

 

            Лучше всего, чтобы идея страхования пришла к Стрельцу сама, и он был бы инициатором встречи. Тогда дело можно считать законченным и страховка будет сделана на самых выгодных для страхового агента условиях. Это особенно верно, если вы сумеете включиться в поток его энтузиазма, избавите его от нудных расчетов и слишком практического подхода. Стрельцы поверхностны и деталями не интересуются. Главное, его очередная правильная идея будет кем-то реализована.

            Приготовьте для него все быстро и аккуратно (лучше заранее, прямо к первой встрече), ваш страхуемый Стрелец размашисто распишется, где надо и делу конец. Но не тяните, так как Стрелец может остыть, или его захватит другая, еще лучшая идея и тогда  он вообще перестанет интересоваться вами и страхованием.

            Если же это ваша идея, приготовьтесь к тому, что она Стрельца не интересует вообще, и нет, пожалуй, никакого шанса это изменить. Зато по ходу беседы вы узнаете много такого, что действительно интересует вашего страхуемого, например, он горит сейчас идеей соединить вместе все компьютеры и телефоны в доме в одну сеть. Если у вас есть хороший знакомый компьютерщик, дайте его телефон этому несостоявшемуся страхуемому, и вы смело можете рассчитывать на щедрые комиссионные.

            В течение первой же встречи, вы быстро перейдете со Стрельцом на ты, особенно, если не будете спорить и излишне детализировать темы главное все ОК, о чем бы вы ни говорили!

            Стрелец - законченный оптимист, если, конечно, судьба не заставила его потерять всякую надежду на самореализацию. Поэтому идеей грустной старости без пенсии вы его не проймете. У него, конечно, есть немало замечательных идей, как разбогатеть. Не проймете вы его и педалируя чувство ответственности. Во-первых, у него оно обычно не развито, а, возможно, и  отсутствует  (с этим к Весам, Тельцам, Козерогам и Ракам, пожалуйста). А во-вторых, он же вам сказал, что знает множество замечательных способов, как разбогатеть. Так что все ОК.

            Есть маленький шанс поймать Стрельца на стремлении к свободе и независимости, подав идею страхование как освобождение от грустных и никому не нужных забот. Но все же лучше в подходящий момент беседы, когда расположенный к вам Стрелец, закончит развивать очередную идею, заметить: Итак, как ты верно заметил и я с этой мыслью совершенно согласен. Шансов, что вас услышат, впрочем, мало.

            Если же вам, все же, удастся договориться, то не удивляетесь, если через неделю, когда вы приготовите все документы, ваш страхуемый начисто забудет о страховке (а, может быть и о том, кто вы такой). Это может случиться даже в том случае, если это была действительно его идея, просто он еще вчера решил купить вместо этого квартиру в Праге.

            Женщина Стрелец, если она замужем, вряд ли вообще интересуется столь скучной материей, как страхование. Для этого у нее есть муж и он, конечно же, другого знака (Два Стрельца не очень удачное сочетание). Но очень часто, чаще, чем  в среднем по статистике, женщина Стрелец не замужем. Почему? Может быть из-за своей независимости, гордости и бесцеремонности? В таком случае не делайте скидку на пол, ведите себя с ней так же, как с мужчиной-стрельцом. Начните с комплементов, спокойно отнеситесь к ее саркастическим замечаниям по этому поводу (комплементы действуют все равно) и постарайтесь не поколебать ее чувство гордости и независимости, а использовать их на благо страхования.

           

 

 

                       

            Козерог (22.12 20.01)

 

            Козерог это, в первую очередь, практический организатор. Если ему нечего организовывать, он организует самого себя, свою собственную жизнь, подчиняя каждый ее отрезок конкретной практической идее. Он прекрасный администратор, целеустремленен, ответственен, серьезен и очень терпелив. Это именно те люди, которые хорошо умеют ждать и догонять. Стайеры Зодиака.

            Развитый Козерог пожалуй, самый мудрый знак зодиака. Пользуясь его точными практическими советами можно изменить свою внутреннюю и внешнюю жизнь. Неразвитый Козерог это ослик Иа-Иа из известной повести о Винни Пухе. Ему всегда плохо, он законченный пессимист, нудит, унывает и требует сочувствия от всех на своем пути. Мир видится ему бессмысленным набором препятствий, огорчений и разочарований. Как говорил Иа-Иа: Все же не могут, а некоторым и не приходится.

            Козерог   знак женский, таким знакам присуща большая мягкость по сравнению с мужскими знаками. (Женские и мужские знаки чередуются в зодиаке, первый знак, Овен, мужской). Поэтому Козерогу часто трудно прямо сказать нет и ему приходится находить различные способы избежать того, что он делать не считает нужным. Однако с Козерогом, благодаря его гибкости, всегда есть шанс на компромисс, если, конечно, вы хорошо понимаете его основные цели и стремления на данном этапе жизни.

            В душе Козерога живут идеалы, он их отчетливо ощущает и к ним можно успешно апеллировать, но проникнуть в его душу так же трудно, как и к Раку. Эмоциональный контакт с Козерогом вообще дело очень сложное. Отчасти это так сложно еще и потому, что собственно эмоции есть нечто вторичное для людей этого знака, основное их внимание направлено на течение жизни, на события и факты, на дела и поступки. Если вам хочется, чтобы Козерог пожалел вас, погладил по головке и искренне поругал всех ваших врагов, то вы пришли не по адресу (с этим лучше к Рыбам, например). От Козерога вы уйдете с парой действительно полезных советов на тему, как изменить ситуацию, приведшую к столь печальным последствиям, но поплакаться в его жилетку вам вряд ли удастся. Вы, скорее всего, будете этим неудовлетворенны и даже очень сердиты, но если последуете советам, то рано или поздно убедитесь в его правоте, ваша ситуация действительно постепенно исправится.

            Он трудолюбив и честолюбив,  ему важно, чтобы его ценили и уважали за его работу и знания. Козерог любит, чтобы его правота в вопросах, которые он считает важными, была вами подтверждена. Это часто требует определенных усилий от Козерога по убеждению, поэтому представители всех других знаков справедливо считают их занудами. Вообще люди этого знака слывут самыми сухими в зодиаке. На самом деле, если различать чувства и эмоции, то это утверждение не столь уж справедливо. Козероги чувствительны, подвержены сменам настроения, порой беспокойны. Просто у них не принято выражать свои чувства на людях, так как это делают в той или иной степени все другие знаки, особенно огненные (Овен, Лев, Стрелец). К тому же Козерог не может похвастаться развитым воображением, что  для многих других знаков является основой эмоциональной жизни.

            Козерогу свойственно тонкое чувство реальности, времени, истории, способность к предвидению, любовь к традициям и удивительное (для других знаков) умение преодолевать трудности и адаптироваться к окружающей обстановке. 

 

            Скорее всего, вам не придется его ни в чем убеждать и уговаривать. Страхуемый Козерог прекрасно понимает необходимость страхования жизни, страховых накопительных программ, пенсионных фондов, страхования от несчастных случаев, потери трудоспособности, воровства, землетрясения, иных стихийных бедствий и так далее. Вам будет удивительно узнать, как много неприятностей может случиться в жизни, для которых у вас нет адекватного страхового предложения. С этим клиентом вам просто повезло. Кроме самых грустных случаев нереализованных Козерогов вы уйдете со страховкой, хотя, возможно, это будет не совсем та программа, что вы собирались продать, и не совсем те условия оплаты, что вы хотели предложить. Козерог будет управлять вами, а не вы им. Поэтому, впав в страховой энтузиазм, навеянный таким понятливым страхуемым, не пытайтесь втолкнуть ему что-то, чего он не хочет. Сопротивление Козерога мягкое, но давить на не него не следует все  равно, а то после подписания документов, вы получите по почте уведомление об их отмене на основании пункта 13-в, мелкими буквами напечатанного на обратной стороне страхового полиса. Заметить это сопротивление можно по ответам вашего страхуемого, которые вдруг становятся все более обтекаемыми и уклончивыми. Козерог всегда соглашается ясно и четко, а отказывается мягко, увиливая и уклоняясь.

            Поэтому ваша истинная задача с Козерогом это подборка для него действительно оптимального по его потребностям и деньгам варианта. Прекрасно видя будущее, Козерог также отчетливо и сущностно ощущает и настоящее, и нарушить баланс в пользу будущего не позволит.

            Козерог обязан всегда и быть и выглядеть в порядке со всей своей семьей. Учтите, что Козерог, даже во второй половине жизни уверен, что успехи его в будущем будут только развиваться. И это не лишено основания, так как действительно, для Козерогов эта часть жизни более благоприятна. Накопительная или пенсионная программа, учитывающая эту уверенность, например, с пониженными начальными платежами, возрастающими через несколько лет, может быть воспринята положительно.

            Окажите вашему страхуемому уважение, похвалив его профессиональный уровень или социальное положение. Звоните ему ежегодно и всегда справляйтесь о его успехах. Они, как правило, будут неуклонно нарастать, а с ними для вас откроются новые возможности страхования Козерога.

            Женщины этого знака обычно замужем за преуспевающими мужчинами (своего уровня). Иногда они тонко способствовали этому больше, чем он сам. Но факт остается фактом: ее муж серьезный и ответственный человек, истинный глава семьи (она об этом неуклонно заботится). Это, однако, не значит, что вам следует удалиться, договорившись о встрече с ее мужем. Нет, она вместе с вами аккуратно подготовит для него пакет предложений, так что ему не потребуется тратить время на их длительный анализ и споры с вами. Все это она сделает вместо него.

            Если она не замужем, то вы сможете использовать ее чувство беспокойства о будущем (для женщин этого знака оно всегда связано с замужеством), но вряд ли она примет решение, обязывающее ее на длительный срок. Ведь она непременно выйдет замуж и тогда уже можно будет вместе с ее истинным избранником позаботиться обо всем  остальном.

 

            Водолей (21.01 -19.02)

 

            Все Водолеи оригинальны. Высшие - в высшем смысле, низшие -  сумасбродны и капризны, но тоже оригинально. Водолей холодный, рассуждающий знак, и люди с Солнцем в этом знаке, как правило, имеют эти два качества постоянным фоном своей личности. Они, обычно умны (относительно представителей других знаков на своем уровне развития) и внимательны к окружающему миру. Порой они бесцеремонны, но как-то безлично, как если бы имели некое высшее право на это. Эти люди хуже всего (снова относительно других знаков своего уровня) понимают, что такое любовь. Часто в их интерпретации это дружба, подкрепленная интимными отношениями. Водолей любит головоломки, загадки, таинственные и загадочные ситуации в разных областях жизни: ему интересно понять закономерность, придумать структуру, организовать факты. Те, кто разделяет его интерес, становятся его друзьями, остальные просто скучные экспонаты.

            Водолей может находиться в двух состояниях: присутствия на Земле и отсутствия. В первом случае он дружелюбен и внимателен, во втором он в процессе разговора внезапно умолкает и, как бы исчезает, Бывает, что он исчезает и чисто физически из вашего поля зрения, оставив вас в полном недоумении, так как не удосуживается сопроводить свое исчезновение приличным поводом. Отсутствующий Водолей может вдруг изменить тему разговора на иную, не имеющую никакого отношения к предыдущей, и, вообще говоря, плохо понятную вам. Реализованный высший Водолей действительно черпает информацию из иных планов бытия и его стоит послушать, нереализованный постоянный клиент дурдома или, просто, глупый эксцентрик.

            Обычно Водолей непрактичен и свои идеи предпочитает реализовывать чужими, более практичными руками. Водолей может высказать свое мнение, но убеждать не станет: если вы его мысль не поняли, то тем хуже для вас. Иногда это очень жестоко, но зато с Водолеем обычно интересно.

            Играть в психологические игры, пытаться манипулировать людьми и тому подобное, Водолей не будет. Для него это нечто вроде жульничеств. Если на него начать слишком сильно давить, он просто уйдет он слишком занят своими идеями и мыслями, чтобы тратить силы на борьбу с вами. Однако Водолей упрям, тот факт, что он не сопротивляется вашему давлению, не должен вас обмануть. Заставить его изменить свою точку зрения также трудно, как Тельца, хотя внутренняя движущая сила для этого иная: Телец абсолютно не гибок и для изменения тельцовской точки зрения необходимо огромная энергия и время, Водолей же настолько убежден в том, что его идеи истинны, что просто не станет воспринимать всерьез все ваши усилия. Для его убеждения вам пришлось бы предпринять путешествие в мир его идей и разыграть ваши карты на его столе. Однако это не просто, так как ментальную независимость Водолей ценит и бережет, поэтому не каждого возьмет в такое путешествие.

            Представители знака Водолея, может быть, единственные, кому приятно говорить не о себе, и это очень украшает беседу.

 

            Прежде всего, сделайте так, чтобы ему было с вами интересно. Расскажите, между делом, две-три занятных истории о страховании, возможно с детективным аспектом, и, желательно, не тривиальных.  Вы должны абсолютно владеть предметом, знать историю страхового дела, основные характеристики вашей фирмы, состояние рынка страхования и его тенденции. Короче говоря, вам нельзя быть скучным. Подцепить Водолея можно только на крючок неподдельного интереса к вам или к предмету ваших занятий. А Водолей по натуре исследователь и вряд ли примет решение до того, как проанализирует все досконально. Помогите ему в этом, так как потом, когда он сделает выводы, его точку зрения будет очень трудно изменить. Он упрям, да и, к тому же, вообще не собирается с вами спорить, отстаивая ее. Вы не правы и все тут.

            Поэтому ваша задача сделать так, чтобы эта точка зрения была правильная (для вас) с самого начала. Будем надеяться, что ваш страхуемый никогда не имел дела с другими страховыми агентами, которые по ошибке приняли его за Близнеца. В этом случае у него уже есть точка зрения, и времени вам терять не стоит, выясните ее и ищите другого страхуемого или обращайтесь к его жене в надежде, что она Козерог,  Весы или хотя бы Близнец. Если же ваш клиент в страховом смысле девственен, то приложите все усилия, проявите красноречие, владение фактами, умение анализировать, дар убеждения, дайте много, очень много информации для размышления, фактов и факторов воспользуйтесь на все 100 процентов уникальной способностью Водолея слушать других. Будущее для Водолея ощутимая субстанция, вы можете обращаться к его чувству времени. Успокойте вашего страхуемого по поводу его финансовых обязательств, объясните ему, что они реально выполнимы и не заставят его в будущем принимать неожиданные решения.

            Будьте готовы к тому, что Водолей не примет индивидуального решения и захочет обязательно обсудить эту тему с супругом (супругой), они ведь настоящие друзья и партнеры. Постарайтесь выяснить солнечный знак его партнера и подбросьте ему аргументов для разговора с ним.

            А главное не попадите в ситуацию, когда Водолей сочтет вас скучным занудой, а то он просто потеряет интерес к вам и ко всей области страхования в целом.

            Водолей вообще  очень доверчив, но женщина этого знака доверчивы особенно. Мечта  страхового агента. Главное, как и с мужчиной, не быть скучным, зато все ваши сравнительно честные способы продажи и рекламы своего товара будут восприняты прямо по тексту. Остерегайтесь обмануть женщину Водолея (это справедливо и для мужчин, но для женщин особенно), выйти  у нее из доверия, это обычно означает завершение всех деловых отношений с вами. Примите во внимание, что женщины Водолеи не расточительны, и после хорошей рекламной компании вам стоит предложить ей достаточно реальные, рыночные цены.

           

 

            Рыбы (20.02 20.03)

 

            В этом последнем знаке нашли какое-то отражение все остальные. Поэтому не реализованная Рыба это мусорная свалка Зодиака, то есть ей свойственны пороки всех знаков сразу. Но в реальности плавают и реализованные, очень высокие Рыбы, которых можно по аналогии назвать жилеткой Зодиака, ибо они единственные в Зодиаке способны понять всех остальных.

            Основные черты знака: мягкость, нежность, теплота сглаживают даже сильные пороки. Но милосердие, понимание и сострадание хороши, когда излучаются развитой Рыбой, а Рыба не развитая легко уплывет с вами в ближайшую сточную канаву (куда вы, собственно, и направлялись), чем, однако, тоже сгладит для вас жестокость реальности. Рыбам свойственна превосходная способность к адаптации и сущностному пониманию ситуации, ей, как правило, везде хорошо.  Эта способность к ментальной блокировке и сущностному пониманию чем-то аналогична картинке, когда мы закрываем глаза, чтобы лучше слышать. Так Рыба, порой, перестает думать, чтобы лучше ощущать среду и чувствовать вас. Решите сами, насколько это приятно и помогает. В общении Рыба, кроме самых низких реализаций, хороший психолог, предпочитающий мягкие методы воздействия на психику. Она не станет резать правду-матку, а скажет что-то уклончивое, что по силе воздействия превзойдет прямое влияние, так как человеческая психика в действительности более чувствительна к тонким воздействиям. В самых низких вариантах остается страсть к манипулированию без этой способности тонкого воздействия.

            Рыба существо цельное, внутренние конфликты и сомнения не свойственны в равной мере развитым и не развитым  Рыбам.

            Женщина Рыба само обаяние и находка для мужчин, желающих острее чувствовать свою мужественность.

            Истинная проблема для Рыбы это выбор пути. Пластичные Рыбы способны ловить кайф на всем, поэтому их склонность к человеческим слабостям и порокам приманка судьбы.

            Рыба непостоянна, кажется, что она с вами, такового обаяние ее сочувствия, и вот ее уже нет, ускользнула. Привязать Рыбу трудно. Не реализованную Рыбу мало волнуют последствия ее поступков, она может уйти от вас, полная сочувствия, сказав на прощание что-то вроде Твои страдания невыносимы для меня. Я ухожу. Реализованная Рыба выслушает и поймет вас, и, плачась в ее мягкую жилетку, вы обнаружите, что предмет ваших жалоб несущественен, а просто вы неправильно живете.

           

             Рыбам близка идея жертвенности. Поэксплуатируйте эту идею: Рыба-муж с удовольствием застрахует свою жену, ему и в голову не придет, что по логике страховать надо главного кормильца, зато всегда лежит близко к сердцу идея сделать что-то приятное для жены. Правда, в семьях, где муж Рыба, главным кормильцев чаще, чем обычно, будет жена другого знака. Зато и мужчина, и женщина Рыбы, не задумываясь,  открыли бы сберегательную программу на имя своего ребенка. Проблема, как уже отмечалось, состоит в том, что в семьях, где один из партнеров Рыба, главой семьи часто является другой партнер. И возможно, что обращаться было бы лучше сразу к нему. Сами же Рыбы хотя и боязливы и жертвенны, но нерешительны, хотя и внушаемы, но необязательны. Поэтому, если вам удалось убедить страхуемого в абсолютной необходимости страхования, быть уверенным, что дело сделано нельзя.

            Надеждой для вас может служить то обстоятельство, что ввиду правильности самой идеи страхования, страхуемая Рыба воспримет ее настолько сущностно, всем сердцем, что сможет поднять до нее и своего супруга другого знака, буквально дать ощутить ему необходимость этого верного шага.

            Но учтите, Рыбы обидчивы, не скажите лишнего, будьте тактичны в убеждениях.

            Женщины знака Рыб, это настоящие женщины в том, старом смысле слова, без излишнего феминизма. С ее точки зрения обсуждать с вами эти скучные материи не женское дело, кем бы (по знаку) ее мужчина не был. Если же мужчины в судьбе ее  нет, то, увы, приходится брать на себя и это. И тогда выясняется, что внутренней силы ее хватает для того, чтобы со всем управляться самой, в том числе и со страховыми агентами и коммивояжерами, которых так много развелось в последнее время.

 

 

*   *   *

 

            Хорошие книги по астрологии, которые я использовал для описания особенностей типичных представителей знаков зодиака:

 

            Авессалом Подводный Лекции по введению в астрологию

                                                        Общая астрология

            Линда Гудмен                 Солнечные знаки

 

И есть еще много других.